30/07/2020

品牌的另類賺錢門路：比限量版更能賣錢的，是非賣品

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　　LVMH早前公布了第二季業績，盈利暴跌84%，生意差是意料中事，但沒想到連全球最大奢侈品集團的業績都這麼難看，那可想而知其他同業面對一個怎樣處境。現在所有品牌，應該都在積極尋找對策，既要苦惱用甚麼產品設計去吸引消費者，亦要開拓更多平台，強化網上零售業務。但其實只要捉到消費者心理，要賺錢並不困難，看看疫情下Dior和Air Jordan聯名系列如何大賣就知道，重點，從來都是兩個字「罕有」。

　　現在時裝零售業最吃香的，已經不再是靠設計，而是靠賣logo為生。而最賣錢的logo，當然莫過於Louis Vuitton、Chanel、Dior和Hermès。所有人都知道限量產品能夠賣錢，但其實真正最賣錢，是非賣品。所謂非賣品，即是那些送給VIP和媒體，不會在店舖發售的特別訂製禮物，例如今年LV男裝秀送給賓客的掛牆鐘，都在二手市場有價有市。另外一些非賣品，就是放在店舖櫥窗的擺設，或者是用於時裝騷場地佈置的道具擺設，而這些比起VIP訂製禮物就更為罕有，因為品牌都不會送贈給VIP，一般做法只會存放在倉庫，或將其銷毀。2006年Chanel和MEDICOM TOY合作，放於店舖櫥窗的1000% BE@RBRICK，便是Chanel唯一一次將櫥窗擺設送給特選客戶和明星，美國著名饒舌歌手Pharrell Williams豪宅就有一隻，雖然07年MEDICOM再限量生產了1000隻，不過在二手市場也炒到超過10萬元一隻。而去年6月Louis Vuitton在巴黎舉行的男裝秀，LA創作室PLAYLAB為品牌訂製了15張刻了monogram圖案的公園長凳，其中一張LV更以高達14萬美元賣了給美國網紅Jeffree Star。如果這張公園長凳在二手市場放售或拍賣，價格肯定更驚人。

　　一直以為LV這些超級品牌，都不屑要淪落到去賣道具賺錢，但原來只要你有錢花得起，品牌都不會跟錢作對。品牌的所謂尊嚴面子，尤其在這個時候，就更不值一文，反正整個時裝業已變質，也沒甚麼尊嚴剩下來，變賣一下值錢家當，既可幫補生計，又可滿足一群喜歡炫富的有錢人，一家便宜兩家著。