大陸拍賣行 圍魏救趙

　　香港的秋拍季節終於告一段落，2012這艱難的一年，亦可算是轟轟烈烈與慘慘烈烈之中渡過。與去年相比，香港的拍賣行除了面對約30%的收入大縮水以外，更重要的是大陸龍頭正式進場，中國嘉德和北京保利以極高姿態單挑蘇富比和佳士得，並分別取得了4.55億和5.2億港元的首戰佳績，雖然規模與兩大本地龍頭還有一段距離，但相信舉凡親臨賣場者，俱能感受兩行南下志在必得之勢，以現時情況看來，蘇富比和佳士得暫時難被威脅，倒是本來排在香港第三、第四位的邦瀚斯和羅芙奧，隱隱有被擠下去的危險。

本季北京保利秋拍號稱規模空前，但成績有待觀察

　　嘉德、保利南下，有如我們看《三國演義》一般，屬於勞師遠征，就算動不上真刀真槍，其人員與物資調動，同樣異常巨大。既然要在香港長期經營，其辦公室、僱員、倉庫、設備，便需要從頭建立，這是由零開始的投資，沒有甚麼可以槓桿之處，單是本港聞名天下的昂貴租金，相信已夠他們消受。嘉德、保利與蘇富比、佳士得在商場競爭，其優勢在於佣金較低，當後者收取約20-25%佣金的時候，前者只收15%，但問題亦同樣出現於此：然則，本季嘉、保兩行在香港只賺到七、八千萬營利，卻要投入不可勝數的資金去安營紮寨、招兵買馬，無論如何，這筆賬一時三刻是算不過來的，且看他們未來兩三季有何奇謀妙策。

嘉德、保利是過江龍，地頭虎亦不甘示弱，香港蘇富比在金鐘太古廣場開拓藝術空間，從此舉辦各種活動，場地都不再假手於人。

　　說起《三國演義》，三國時代的確有兩次重大遠征，分別是曹操南下打孫劉聯軍，以及劉備東進打孫權，兩次都是進攻者適逢氣勢正盛，傾盡舉國之力欲征服強鄰。事成，固然是天下大定；不成，則正如小說所示，曹操一輩子過不了長江，劉備亦只有飲恨白帝城。嘉德和保利本年秋季在香港打了漂亮的第一仗，實際上只是漫長苦戰之始，有苦自己知。從兩大行北京的秋拍成績可見，他們在大本營的進賬比去年大幅下跌，遠超蘇富比和佳士得在香港的損失，可以說是一根蠟燭兩頭燒，香港的新戰場還未嘗到甜頭，北京的大寨已經有點自顧不暇。但由於國內市場接近飽和、以及政府對於藝術品和拍賣行種種不利措施，嘉德、保利選擇在如此淡靜的市況下大舉出擊，亦是不得不為之舉。蘇富比在香港已經加緊開拓經營模式，亞洲其他拍賣行如天誠、首爾、羅芙奧等亦都積極在香港擴軍，若然再不強勢登陸，先訂下「BIG 4」的江湖規矩，過幾年待香港的市場進一步穩定下來，便難以再摻一腳，大陸拍賣行變相坐困於深圳河以北，這張佈局國際的大牌便打不出矣。

　　大拍賣行部門雖然繁多，但十隻手指有長短，必有其優勢與缺點，大陸拍賣行素以書畫見長，而古董次之，至於所謂油畫雕塑郵票錢幣之類，都是剛剛開始，每季拍出一兩件、甚至十件八件亮眼作品，容或有之，但靠這些類目支撐起整個公司，則尚待時日。兩星期前的香港保利秋拍，其油畫成績相當亮麗，但不到十天，其於北京的秋拍則教人大跌眼鏡，成交額與成交率，都足見其固有市場群有欠底氣，由此亦可見其南下香港之必要，並有此圍魏救趙之策。當然，保利秋拍未完，一切言之尚早，且看過這幾日的古董和書畫拍賣，能否為大家帶來新的啟發。

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