將拍品估價壓低，能吸引買家競拍？從一場網拍看拍賣行業的操作

　　英諺「知識就是力量」Knowledge is power對古董文物炒家來說，是無比重要的事。没有古董文物的相關知識，就算腰纏萬貫，最終結果亦只會落得一敗塗地！

 

　　炒賣古董文物的炒家，成功的人少，傾家蕩產的人多。究其原因，主要是大部分失敗的人都是不懂裝懂、自欺欺人。英諺” A little knowledge is a dangerous thing” 淺學誤人，這句說話放諸失敗的炒家身上，是最貼切不過。

 

　　對古董文物完全沒有認識的人，不會成為古董文物炒家，因為皮毛都不懂，就不會冒險入市。中國大陸八千萬搞收藏而失敗的人，愚見認為都是可憐蟲。現在資訊發達，有關古董文物的知識，可以隨手拈來，但失敗的人往往活在一個一夜發達的春秋大夢裏，懶得用知識裝備自己，結局可想而知。

 

　　八千萬搞收藏的人之中，真正懂古董文物的，我認為不會超過一萬，但不包括時常在電視鑑寶節目亮相的名咀、專家，或藝術媒體的主筆。活躍的炒家只是一、兩千，而他們的知識、經驗水平，亦是參差不齊。

 

　　古董文物拍賣，尤其是網拍，幾乎每一個月都有幾場。如何在芸芸拍品中找到仙丹，避開砒霜，是古董文物炒家、藏友每天念兹在茲的事。如何做到，就要看各人的本事。

 

　　拍賣行業是買賣雙方的中介，對雙方都負有職業道德上的責任。但現在的拍賣行業群魔亂舞，再加上藝術媒體埋没良心推波助瀾，買家如稍有不慎，很容易便墮入拍賣行業設下的圈套。

 

　　網拍公司「艺是網拍平台」這幾天舉辦一場「掇菁 · 重要古玩藝術精選專場」，由8月28日開始。這一場拍賣非常有趣，因為大部分拍品沒有來源，而令人眼前一亮的拍品估價卻是低到難以置信，是仙丹價，其中又有甚麽玄機？

 

讓我們先看看其中幾件拍品：

 

　　拍品編號24003 「元·青白釉菊瓣紋粉盒」（繭山龍泉堂、臨宇山人遞藏）估價30,000-60,000元人民幣。

 

　　非常普通的青白釉菊瓣紋粉盒，就算來源清晰，也只是幾萬元的貨色。

 

拍品編號24007「元·龍泉窯粉青釉直頸瓶」 估價30,000-50,000元人民幣

 

　　龍泉窯粉青釉直頸瓶並不常見，雖則口沿破損，用銅圈遮蓋。買家出價30,000-50,000元人民幣是買不到的。如最終最高出價只是區區100,000元人民幣以下，或不到理想價，網拍平台自然有策略對付：一、宣佈最高出價達不到「最低出貨價」Reserve，賣方收回Bought in；二、由網拍平台的自己友一路頂價。有買家跟價就最好，可以高價拍出；没有買家跟價，就由網拍平台的自己友唱獨腳戲，亦即是變相收回。總而言之，言而總之，貨主、網拍平台絕對不會讓買家以低價買走一件好貨，食了仙丹，除非它是假的！

 

拍品編號24010「元·耀州窯剔刻花卉紋執壺」 估價30,000元人民幣

 

　　如有買家出價少過100,000元人民幣而買得到，無疑是食了一件仙丹。但我相信貨主、艺是網拍平台有兩手準備，不會輕易讓買家以低價買走。

 

拍品編號24011「元·耀州窯刻花卉紋六方三系瓶」 估價20,000元人民幣

 

　　這一支宋代耀州窯刻花卉紋六方三系瓶非常少見。20,000元人民幣的估價，我相信會令到很多耀州窯收藏家流口水，這亦是貨主、「艺是網拍平台」將估價壓低之目的。這一支漂亮的小瓶最終以甚麽價格拍出。有興趣的讀者可以關注一下。下面是這次拍賣的鏈結：http://www.yesauc.com/?do=auction_session&id=2049

 

 

　　拍賣公司將拍品的估價壓低到一個仙丹價，從而吸引買家競拍，是拍賣行業常用的一種商業操作，原是無可厚非。問題是，誰人出價、出價的人是否真正買家，還是網拍公司間接頂價，其他買家永遠不會知道。我對這類小拍，從來都没有信心，因為我永遠不會知道跟我拗手瓜的其他競拍者是人還是鬼！以上幾件不錯的拍品的最終成交價會不會令我瞪目結舌，下星期便見分曉！

 

 

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