實至名歸的淘寶帶貨一姐！薇婭如何登上中國福布斯富豪榜？

　　直播電商作為近兩年最熱門的新興行業之一，做「帶貨主播」也成為了炙手可熱的新職業。說到「帶貨主播」，不得不提淘寶主播「一姐」薇婭和「一哥」李佳琦，都屬於中國最成功的電商網紅。艾媒諮詢數據顯示，薇婭和李佳琦兩位主播，去年的總銷售額高達530億元人民幣。這次要率先介紹的，是今年剛剛以90億的身價擠進中國福布斯富豪榜，也是首位上榜的電商主播，實至名歸的淘寶「一姐」薇婭。

 

　　「所有女生，3，2，1上鏈接，3萬，2萬，1萬，快6千，好，沒了！下一個。」「今天不要998，不要888，只要288就能帶回家。」只要你是經常看網購直播的人，對這套主播話術一定不會陌生。既強調了價格低廉，又製造了搶購的緊張感。「秒殺」、「限時優惠」等等功能加上主播口述詳細介紹產品以及使用體驗，高效快捷的內容傳遞、引導消費的話術，都加速了消費者的消費決策。

 

薇婭在直播間作直播前準備。（網絡圖片）

 

　　每天晚上８點正，薇婭直播間準時開播，開場不久，直播間的人數一般就能到達1000萬左右。這只是平時的觀眾數字，還不是大促期間，如果在大促期間進入薇婭直播間，分分鐘能看到消費奇跡，比如，去年就有人花4000萬買下火箭。

  

　　薇婭到底是怎樣取得成功的呢？這要從薇婭最初的經歷說起。薇婭本名黃薇，是一名八零後。早在2003年，她和當時的男友董海峰在北京動物園批發市場開了第一家服裝店，生意做得不錯，賺了第一桶金。不過，年輕的薇婭夢想卻是成為歌手，在北京闖過娛樂圈，參加過選秀，得了第一名，順利跟環球唱片簽過約，組過女團，也合作過一些大咖，例如和成龍同台演出，和林俊杰一起拍過廣告。

 

　　薇婭在娛樂圈沒濺起甚麼水花，幾年後，不喜歡娛樂圈氛圍的她果斷退圈。聽親友說在西安巿場不錯，和成為了老公的董海峰一起跑到西安「重操故業」開起女裝店，實體店幹了幾年，最高峰的時候開了7家分店，有批發店也有連鎖店。隨著電商興起，薇婭發現，一些消費者在線下店試衣服，試來試去卻不買，比價後在電商中購買。薇婭冒出了要開網店的想法。念頭一起，夫妻二人隨即著手準備，關掉西安的幾家分店，舉家南下去搬去廣州開網店。

 

薇婭舉辦生活節、服裝節等多種促銷節日。她曾出道當過歌手，開過多年女裝店。（網絡圖片）

 

下一頁：薇婭投身淘寶直播一姐之路

 

 

 《經濟通》所刊的署名及／或不署名文章，相關內容屬作者個人意見，並不代表《經濟通》立場，《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

• 

【與拍賣官看藝術】畢加索的市場潛能有多強？亞洲收藏家如何從新角度鑑賞？► 即睇

• 1
• 2