【智能科技】本地初創研智能眼鏡，面向世界：「創業要Dream Big！」

Jordan認為初創要突圍，先要做好產品定位，以配合不同用戶的需求。（受訪者提供）

 

2. 在成立初創後，如何在芸芸對手中突圍而出？

 

　　Jordon：這與戰略和方向有關！就以我們這一行為例，行內有不少公司團隊學歷高，產品、技術都做得好，卻做不下去，原因就是方向定得不對！產品形態會影響銷售，例如做醫療產品，是供一般消費者使用的產品？在家用或是外出用？產品形態都會有所不同。方向一旦定錯，就會帶來很大的影響，因此一發現問題，就要及早修正方向。此外，在戰略上亦不要硬碰，例如我們早期的融資不及其他同行，就要走不同的方向，對方在做prototype（原型）時，我們就盡快把產品做出來，推出市場做眾籌、branding（建立品牌），我的知名度可能會高過對方。要避免缺點、發揮優點，才較易突圍。

 

3. 要成功募資／融資有何策略和秘訣？

 

　　Jordon：這要視乎階段。如果在創業早期，因未涉及太多收入，（募資或融資時）會較重視於產品和團隊，同時初創亦應想得更遠，構思產品是否只在香港發展？因為投資者大多不滿足於只做香港市場，一定會想做其他地區，因此初創亦要說服投資者，產品如何適用於其他地方，以及如何比其他同類產品適用於其他地方。而到創業中期，開始要看business model，要justify（證明）自己的business model是可行的。當然也要規劃募資或融資後，如何運用資金，要令投資者相信你取得資金後，如何足以發展到下一個募資或融資階段。此外，不少初創在融資時都會犯下「通病」，例如︰盲目地以同類公司的估值作為自己公司的估值，又或對融資金額太過堅持。特別是仍在早期的初創，想取得融資，即使理想中希望取得1,000萭，投資者只願意600萬，也值得考慮！除非手上有足夠資金，不然就不應太堅持，因為除了資金，投資者也可為初創帶來其他方面的幫助。

 

MAD Gaze在研發智能眼鏡的過程中，亦曾遇上不少「樽頸位」。（受訪者提供）

 

4. 創業至今遇過最大的創業瓶頸是甚麼及如何解決？

 

　　Jordon：創業「樽頸位」其實時常都要面對。就如2016年，我們遇上融資的困難，見了近百間投資機構也不能成功。智能眼鏡對於投資者而言是一個「很早的concept」（領先的概念），需要時間education（推廣），而我們一開始更選擇了to C（to Customer消費者面向）的產品，由於初創做產品，to C比to B（to Business企業面向）難很多，投資者在投資早期的初創亦傾向選擇to B的產品，投資者都先入為主地質疑︰「連Google都做不到，你們如何做到to C呢？」，甚至有投資者明言︰「如果你做to B，我立刻投資！」我們選擇堅持，因為做to C產品是我的夢想！最後靠自己的資金捱了一年多，才成功獲得融資。

 

5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？

 

　　Jordon：要找一個好的partner（創業拍檔），而我認為要選擇一個你信任的人，比選擇一個有能力重要。即使對方很有能力，但如果不能合作，亦會出現許多問題，而引致公司不能營運下去。志同道合的人也不代表人品好，因此我會先看人品如何，再去看對方是否有passion和能力，這樣的合作會比較長久。還有，一旦決定做start-up，就要堅持，不要輕言放棄！做start-up一定會遇到許多問題，應該要定立底線，例如即使沒有人工也要堅定做2年、3年，期間無論發生甚麼事，都不要輕易放棄，要有強大的決心，這樣才有機會成功！

 

 

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