畫廊和拍賣行，本來各自經營著初級與次級市場，在一手與二手作品的營銷之中生存，但時至今日，兩者的功能經已重疊，換句話說，大家本來各自各的吃肉，現在胃口愈來愈大的，自己那份兒不夠吃，就盯上對方口中那塊去了。於是，畫廊跟拍賣行直接競爭，互相搶飯吃。看官以為，他們那邊贏？

 

　　比名氣，蘇富比、佳士得在拍賣行之中全球知名，中國的朋友還能數出保利、嘉德、瀚海等等，但畫廊呢？一般人很難數得出；比兵源，蘇富比和佳士得，各自在全球聘用了接近1000名員工，但即使是著名畫廊，不計算簽約的藝術家，工作人員一般就在10個以內；錢就更不用比了，拍賣行純賺佣金，無本生利，畫廊卻要以成本進貨。您說，這仗有得打嗎？

 

　　有！當然有，否則拍賣行早就一統藝術市場的天下了。想當年戰國七雄，秦國獨大，為甚麼山東六國還挨得住許多年？就是因為縱橫家蘇秦提出了「合縱」的偉大概念，把弱小的國家聯合起來，屢次堵截了秦國的猛攻。那麼在當下的藝術市場，個體規模細小的畫廊，面對巨人般的拍賣行，又怎樣「合縱」？

 

　　博覽會！

 

 

藝術博覽背後，有著不為人知的合縱連橫

 

　　一間畫廊號召力有限，那一百間、二百間畫廊合力出擊，聲勢夠浩大了吧？所以，現在畫廊和古董商，愈來愈依靠各大城市舉行的藝術節、博覽會、藝術周等活動，目的就是化零為整，營造一種氣氛，製造一個話題，創造一件盛事，吸引收藏家前來光顧。古人云：分指十彈，不如合掌一擊。很多雅商現在乾脆全年都在找貨，集中在博覽會一併推出，以增強議價力。香港、北京、上海、西安，甚至很多二、二線城市，都在拼這類活動，成效十分顯著。我們香港的Art HK，不是每年都吸引上百萬人次參觀，走上新聞紙嗎？平日的荷里活道，哪兒上如此多人？這就是「旺丁」又「旺財」的效果！

 

　　當年「合縱」出現，其天敵亦緊隨其後，那就是張儀的「連橫」！連橫之妙，是在一強眾弱的情況下，利用外交手段，分化眾弱，將己方勢力滲透對方盟陣，來一招空手入白刃，化對方的優勢為己用，然後逐一擊破。面對畫廊之間的合縱攻勢，來勢洶洶的博覽會，各位猜拍賣行如何招架？

 

　　對，就是付錢買票！我也摻一腿！

 

　　搞博覽會，不就是大家合租一個場館，然後各自擺攤嘛！當年秦王用厚幣賄賂敵國大臣，在現代社會，我也用重金，但不玩黑的玩白的，租幾個攤位，把自己下次拍賣的東西預展一番，總可以嗎？博覽會策展人不傻，大家也是求財(這跟當年六國君主心態很像)，您拍賣行大老願意付鈔，那是大家都有面子，怎能推卻？於是畫廊之間的共同張力，拍賣行花一點錢，也享受到了。

 

　　更進一步的，就是拍賣行之間也搞「合縱」，相約一起舉行拍賣，譬如香港的佳士得、邦瀚斯和伊斯特秋拍，就總是相約在一起；甚至，拍賣行與博覽會也搞「合縱」，最突出的例子，就是每年香港會展的古董藝術博覽會，樓下必定是蘇富比拍賣！所以說，合縱與連橫，這遊戲變化無窮！

 

 

 《經濟通》所刊的署名及／或不署名文章，相關內容屬作者個人意見，並不代表《經濟通》立場，《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

• 

想要獨家投資理財Tips？即Like etnet 全新Facebook專頁► 立即讚好