80後北上尋設計夢 產品愈怪愈賣

　　80後港人陳建勳當年帶著1.5萬元北上，與同窗好友開設計工作室，決心到南京尋夢，憑著自家品牌鴨公仔「梅花油」鹽水鴨大賣，至今賣出逾3萬隻，去年總銷售額已超過100萬元人民幣。

 

 南京聲榕文化傳播創辦人（左起）：肖亞斌、陳建勳及陳靖，從事平面設計及創意產品開發。

 

夥兩拍檔 各出1.5萬南京創業

 

　　這隻外表豐腴的鹽水鴨公仔於2015年曾獲選為南京市代表產品，除了在淘寶網上出售外，在內地多個省份亦有代理點，而背後創作人，就是「南京聲榕文化傳播」3位80後創辦人陳建勳、陳靖及肖亞斌。

 

品牌設計的梅花油鹽水鴨公仔有多種形態，務必形象可愛入屋，吸引年輕人購買。

 

　　今年32歲的陳建勳在台灣出生，但小學已移民到香港。於廣州暨南大學畢業後，曾於北京修讀一年平面設計課程，認識了現時的合作夥伴，來自山東與南京的陳靖和肖亞斌。陳建勳畢業後本已回到港打工，但受到當年金融海嘯影響，難以找到設計相關工作，輾轉下先後從事機場保安及物業管理。兩年過去，他內心對設計熱誠不減，不甘渾渾噩噩，每天朝九晚六做機械人。於是說服反對他到內地發展的母親，在2011年決定帶1.5萬元，邀請北京認識的同窗，勇闖南京創辦設計工作室南京聲榕文化傳播。

 

　　「當時3人各出資1.5萬元，那年我才26歲，但我還年輕輸得起，如果覺得失敗就放棄其實好可惜。既然自己真正喜愛設計，不如嘗試踏出第一步。」至於為何北上創業，他認為香港做設計有局限，市場規模小，而政府對創意文化產業支援不足。再者，香港流行文化變化太快，難以讓初創站穩陣腳。所以轉投內地市場，成立平面設計公司，閒時做做創意產品。

 

　　「碰巧好友來自南京，當初沒有太大計劃，只憑著內心對設計還有團火。從事自己喜歡的事，投入感特別大。」他指出，對比內地一線城市，南京競爭少，機遇較多。特別是南京的歷史文化氣息濃厚，但當地的文創產品主要圍繞傳統文化，如雲錦絲織、雨花瑪瑙石等，沒有相對年輕，能夠代表城市的手信，認為市場有發展潛力。

 

文創產品形象要入屋 易推廣

 

 品牌計劃擴大產品線，還會設計其他相關飾物，未來會加入其他動物產品。

 

　　所以公司早期的切入點，就是靠旅遊突圍。早期一般參與政府的旅遊宣傳，甚至代表南京參加活動，但他觀察到只以旅遊作賣點有局限，「其他旅遊產品都是傳統工藝或精緻為主，但我們走年輕大眾化路線，定位不相同。」所以近年打算為產品轉轉新角度，將文創產品如鹽水鴨變成角色，形象更入屋，更容易向大眾推廣。

 

　　公司早期主力從事平面設計，但近年內地經濟變化大，設計業務略有萎縮，連帶影響營業額。「我們有不少國企客戶，因政府反貪，對方業務較公開及公平，這對我們是好事。但相對於金錢花費方面就更為嚴謹，設計預算減少。」未來公司將投放更多資源於產品開發。目前產品設計業務增長最快，由最初的10%增長至50%，與平面設計業務各佔一半。去年公司總銷售額已超過100萬元人民幣，鹽水鴨公仔售出逾3萬隻。

 

　　產品主要放於網上平台出售，線下均是代理。陳建勳認為做網店要突圍而出，產品愈奇怪就愈有市場，要憑創意搶眼球：「內地不少年輕人想法超前，見過有人售賣故事，概念新鮮。」故他考慮開發更多產品線，如跟隨食物鏈開發豬或雞的公仔產品；亦有考慮於廣東或南京開設線下店舖，他透露公司最大市場是廣東及上海，各佔20%；其次是江蘇南京，佔10%。

 

Source: 香港經濟日報

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