【最有型Gym】把健身當作Fashion來做　「超級猴」如何吸金？

　　佐敦道立信大廈對面，有一間享負盛名，屹立數十年的健身館，老遠在裕華國貨就望到，這間可謂香港第一代的健身中心——咕喱館，一到放工就大把人上去舉鐵。

 

 

　　為甚麽健身中心又叫「咕喱館」？那是從英文Coolie音譯過來的，「苦力」又稱咕哩，顧名思義，咕喱是指那些出賣勞力搬運貨物以賺取兩餐的勞動者，是早期開發香港的重要人力資源。香港開埠初期，貨船往來頻密，西環一帶貨倉林立，碼頭的運作非常忙碌，因此吸引了大量珠江三洲勞動力南來發展，初來港的咕哩很多都是寄宿在咕哩館。

 

 

　　二十世紀，咕喱館已經進化成各式的健身館、Fitness Centre、泰拳中心、一樣消耗大量體力，初來港的「外勞」、「Banker」、「型男索女」很多都是寄宿在現代咕哩館，facebook中永遠不缺打拳、喪跑、家暴、馬甲線、瑜珈相片。其中，數一數二的首推經營Pure Yoga及Pure Fitness的本港健身中心集團Pure Group。Pure在2002年成立，現時在香港、上海、新加坡、台北以及紐約都有分店，除了瑜伽中心和健身中心，還有瑜伽服Pure Apparel，以及飲食業務nood food和RED Bar + Restaurant，目前正放盤，作價5億美元。集團一向在貴租的地區開設店舖，例如IFC、金鐘、太古。

 

　　健身是大生意，到了21世紀，玩法更加Digital，包你諗唔到。

 

 

　　目前全國最潮的健身中心是「超級猴」Super Monkey，自2014年6月成立以來，已經在北上深開了20多間門店，這家公司的特點在於逐次收費，且單價在69至300元之間，相對偏高。以平均價格100蚊人仔為例，按用戶每月消費4次計算，會員一年的消費金額在5000元左右，遠高於傳統健身中心。「超級猴」服務的主要使用者是月收入1.5萬元以上、年齡在25到40歲之間的中產及白領。這群人的特點是，時間比金錢寶貴，全程手機搞掂，咪煩我。

 

　　選址上，一般位於市中心帶。500呎的空間內，有跑步機、啞鈴等設備，收費標準是每人每小時50元。時尚的外觀加智慧化操作等特點，吸引了不少用戶。而且，基於成本的考慮，冇涼沖，水都慳番。

 

　　傳統健身中心在承租能力上稍顯薄弱。對太古咁大的地產開發商而言，幾萬呎的面積，它們可能更願意租給一些Luxury Brands、餐廳品牌。針對發展商的痛點，Super Monkey的解決辦法是降低面積，提供更高租金。目前面積大小是500呎及2500呎。每天，一個500呎健身中心對外售出的時間是五六十個小時，和發展商分成以後，每月的純利潤也能維持在5萬元左右。

 

 

　　推廣上，Supermonkey目前只有微信。用戶在微信上選擇課程付費後會生成密碼。密碼在上課前5分鐘生效，輸入密碼進入教室，嘟教練的QR Code核對後，就可以開始上課。每個教練有自己的微信群，群裡是每堂課積累下來的學員。課程結束以後，教練往往都會與學員圍成一個圈，拍照發微信群或朋友圈。

 

　　起初，這只是一些教練和學員自發的行為，現在，似乎已經變成了標記。而這種方式，除了更有助於塑造教練的個人品牌，對超級猴來說，也是一種自我傳播的方式。

 

 

　　Supermonkey吸引年輕人的地方在於型、時尚、健康、夠Fashion。年輕人不可忽視的一點是，他們同時也會考慮Value for Money，所以除了性價比之外，他們也需要在品牌塑造上不斷投入，要讓年輕人覺得自己才是最型、能夠引領風潮的這樣一個品牌。我在深圳南山潮人區觀察了一小時，個個都是型男靚女，自慚不已。

 

　　健身行業這麼多年，我覺得沒有真正出現過產品。甚麼是產品？一直以來，健身行業都是從國外引進版權、導師課程，直接就教授給學員。但國內外人種的差異很大，香港人可能更敏捷，腿部也不像鬼佬那麼粗壯，照跟可能達到適得其反的效果。超級猴像做Fashion Retail一樣計劃開發一套屬於自己的、適合亞洲人的訓練課程。例如，「完全腰臀比」課程為例，這個課程的效果在於，用戶真正堅持一個月以後，臀圍會發生明顯變化。

 

 

　　超級猩猩現在已經有錢賺，今年公司的一路在北京和上海開，從上海靜安店和北京三裏屯店的經營狀況來看，深圳模式Copy and Paste到北京上海的過程，相對還是比較順暢，目標是到2020年將門店數量擴展至200家左右，到時，估值豈止5億美元？

 

　　條數咁計：200家店，大小各半，年賺60萬（小店）及200萬（大店）

 

　　小店年賺600,000 x 100間 = 60,000,000元；大店年賺2,000,000 x 100間 = 200,000,000元，合共2億6千萬，20倍PE（已經畀少咗，互聯網概念嘛），市值52億（6.6億美元）。

 

 

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