意國皮具來港設直營店 全渠道銷售

　　海外品牌進駐本港市場情況愈趨普遍，最近來自意大利的皮具品牌IL BISONTE於本港開店，其行政總裁Sofia Ciucchi表示，開設直營店是拓展本港業務重要一環，並採取全渠道方式，結合線上線下銷售。

 

IL BISONTE行政總裁Sofia Ciucchi表示，本港市場成熟，對拓展業務有信心。

 

　　IL BISONTE自1970年由Wanny Di Filippo於意大利佛羅倫斯成立，主要人手製造及銷售各類皮具製品，如手袋、配件等，在全球有多個銷售點，當中以日本市場有40個，韓國、台灣、印尼等地亦有銷售點。品牌多年前已進軍本港市場，今年8月於中環ifc商場開設首間直營店，上月亦在尖沙咀K11開店。

 

售予風投基金 亞洲美國擴張

 

　　品牌在兩年半前賣給英國一間風投基金，其後在亞洲及美國等地展開大規模擴張，包括在佛羅倫斯成立新辦公總部及展示室、在米蘭開設旗艦店，明年亦會於紐約開旗艦店。

 

　　Sofia Ciucchi表示，今年品牌營收約有3,500萬歐元，較去年上升35%，當中有一半收入來自日本市場。「日本人對皮具品牌相當熱愛，特別是人手製造的工藝品，一些小手袋款式、鑰匙套、銀包都是熱門之選。」她續指，品牌計劃明年於當地多開兩個銷售點、韓國亦打算多開一個，亦有增聘產品設計團隊，將產品加入時尚元素，吸引年輕新客源。

 

　　她表示，本港零售市場成熟，且品牌早已在本港作分銷，認為本港是進一步開拓內地及東南亞市場的策略性地區，「公司有計劃在2020年進軍內地，現時正研究新加坡及馬來西亞市場。」

 

　　電子商貿是現時零售市場不可缺少的部分，Sofia Ciucchi亦認為，以電商平台配合實體店作全渠道銷售，對品牌業務甚有幫助，故今年已開設本港的官網網銷平台。實體店開業數月，她表示生意超過預期，主要客源為本地客。

 

進攻年輕客群 夥網紅作宣傳

 

　　至於來年業務發展，她指品牌暫未有再開店的計劃，但會積極尋求合作夥伴。她又表示，品牌雖有數十年歷史，不過仍要花工夫拓展知名度，如推出時尚新產品，攻年輕一群；與不同網絡紅人合作，透過社交媒體宣傳新品。

 

IL BISONTE皮具產品主要為牛皮製造，其植物鞣制技術已沿用多時，令牛皮可更耐用，顏色亦會隨時間變化。

 

　　Sofia Ciucchi曾於意大利奢侈品牌Salvatore Ferragamo集團擔任高級管理層，2018年起出任IL BISONTE行政總裁。從上市公司到精品皮革品牌，她認為以往的經驗，對如今拓展品牌版圖非常有幫助，明白到每個地區的獨特性，以至客群成熟性，開舖選址策略等，沒有多年在相關行業的經驗，業務拓展的步伐或會受阻。

 

　　她續指，品牌創辦人Wanny是位願意接受新事物的創作者，儘管公司規模不算大，不過彈性很高，團隊間合作無間。

 

Source: 香港經濟日報

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