初創轉授權經營 過來人：應多嘗試

　　高科技產業發展迅速，開拓初創無限商機。企業做生意都希望賺錢，授權經營、退出市場絕非最佳結果，Groking Lab行政總裁鮑思穎卻不以為然，全因夢想已經達到。

 

Groking Lab行政總裁鮑思穎指，雖然是次創業不成功，但有關技術能「落到地」，完善居家安老規劃，亦算圓夢。

 

　　近年物聯網（IoT）掀起熱潮，原本從事市場推廣的鮑思穎，機緣巧合之下認識互動設計師唐仲銘，雙方一拍即合，毅然辭職投身高科行業。「創業之初，根本連IoT的概念都不理解，就連電腦編碼都要重新學習。」對科技一竅不通，鮑思穎卻有個夢想，「幼時弟弟死於癌症，故一直希望設計具前瞻性的產品，改善人類健康。」

 

港營商講「出身」 多參賽建人脈

 

　　2014年開設Groking Lab，翌年推出管理用家每日飲水量的智能水杯Ozmo，至今賣出逾3萬個。鮑思穎指，當市場憧憬人工智能及金融科技前景時，健康IoT初創要集資則更艱難，投資者會覺得回報太慢。最令她感到驚訝的是，本地營商環境極講求初創的「出身」，「每次去活動都會被問：Ozmo屬於哪間公司旗下項目？」

 

智能水杯Ozmo的手機應用程式，能測量並記錄用家的清水和咖啡飲用量，如果用家長時間沒喝水，水杯會震動提示。

 

　　馬不停蹄地走訪項目提案活動，終於在眾籌平台Kickstarter、天使基金及政府資助等成功集資，至今總投資達7位數字美元。鮑思穎認為，作為初創者，應作多方面嘗試，「不少企業都會透過參賽取得投資金，其實獎項是其次，最重要的是認識潛在投資者，建立人脈及網絡。」她笑言，一路跌跌碰碰，發現做生意必須講求平衡。「生意往往離不開平衡二字，要兼顧投資者及員工利益，如果永遠都是你贏他輸，就不會有人願意再付出。」

 

　　不少企業都擔心競爭者加入會減低市佔率，她表示不用怕：「無論甚麼創新想法，世上總會有人在某個地方、同一時間有同一主意。Ozmo前前後後都花了兩年時間才將產品完全穩定下來，只要從用家體驗出發，多思考細節，便能吸引顧客。」

 

適時放手 延產品生命

 

　　去年資金幾乎用罄，迫使鮑思穎思考要以中小企經營下去，還是離開市場？最終選擇後者，由英國一間專營老人院服務的公司取得授權經營，在長者智能家居中應用Ozmo技術。鮑思穎指，初創者最重要的是心態，必須定下業務發展的里程碑，拒絕承認失敗並不理智。「公司即使能賺錢，但如果收入增長不夠穩定的話，苦苦糾纏下去，不會有好結果。」

 

　　猶豫不決往往是追夢者的通病，不過無論成功與否，看在她眼中，僅是人生踏腳石，並非休止符。

 

　　目前Ozmo手機應用程式仍正常運作，活躍用家有逾8,000名，產品在官方網站、亞馬遜網上商店有售。鮑思穎評價是次創業只是「打個和」，惟強調：「最重要的是英國公司成功延續初衷，將技術帶入社區幫助有需要的人。」鮑目前於本地企業的創新實驗室工作，以過來人經驗重新上路，帶領更多初創出身。

 

Source: 香港經濟日報

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