要做唯一 不是第一

　　未知大家有否聽過日本近年有個理念，就是「不做第一，要做唯一」。意思是不向第一的方向跑，第一所指的可能是做大做強，成為一個領域的霸主，可能是 規模第一、效率第一、銷售額第一、盈利第一，每一項都很厲害。然而，做到了一個領域的第一，成了霸主，依然有對手，只不過人家沒有你做得大、做得強。唯一則不同，整個市場只有你做得到，那怕只是一個小領域，一個小部分，但沒有唯一的你幫忙，就是不成事。

　

　　近年打開報章，不難看見國家之間進行貿易戰的新聞，雙方相互制裁，有關商品被列舉出來時，大家進行博奕衡量「實力」之所在。「實力」一詞需要括起來，因為這個定義未必直接，有時需要深思才能真確了解何謂「實力」。

　

　　兩國貿易戰，一般以為看看雙方出入口數字，誰需要誰的貨品，誰需要誰的資金，這是所謂的「實力」吧。貴為製造業大國，論規模、論效益，於多個範疇都能做到全球第一，這當然是「實力」的一種。然而，貿易戰所鬥的是「唯一」，倘若你不供應別人某種貨品，別人又不可能自己生產，或從其他國家入口，那怕該貨品只是一個產業流程的小部分，也足以致命。

　

　　風平浪靜時，沒有甚麼貿易戰，沒有甚麼限制供應的貨品與原材料，未必會感受到「唯一」的實力。當貿易戰來臨，互相限制供應出現，大家才開始注意一些隨手可得的貨品或原材料的重要性，原來是「唯一」的。

　

　　還記得多年前中日出現磨擦，及後中方疑似限制稀土出產，當時才知道原來中國佔全球大部分稀土產量，即時的限制供應，足以令日本的電子生產鏈停產一段時間。當時一些學者解釋，稀土並非中國獨有，只是其他國家不積極開採。該次「稀土」事件後，時至今日，相信多國也意識到爭取另一貨源的重要性，積極處理稀土供應問題。

　

(iStock)

　

　　其實聽過還有很多「唯一」貨品，包括原子筆頭上的走珠部分，由於技術問題所以相當難做，生產最多原子筆的國家也要靠入口這個部分。還有，蘋果手機一向在美國以外的地方組裝與大量生產，但其最高科技的部分始終不會「假手於人」，保持其「唯一」的地位。還有一個例子，大家經常喝的罐裝汽水，該超薄鋁罐亦不是容易做出來的，一塊鋁被壓成薄薄的一片鋁片，而又能保持均勻，所需技術極高。

　

　　生意人與企業亦可採納這樣的概念，成功的公司，走到第一當然很好，但更好的策略是做到唯一。令產品變成唯一的產品，公司自然能非常成功，這道理不難明白。同時要注意一點，生產時所需的「材料」來源不可以是「唯一」，例如供應商、員工等因素，要令這些因素變為「非唯一」，所謂"anyone can be replaced"。

　

　　看待生意與企業，正是與投資相關的概念。能找到「唯一」的公司或投資項目，價值會相當之高，價格不太可能便宜，市場可能給予天價，但今天的天價，日後可能發展出「天天價」，甚至「天天天價」，總之愈來愈貴。近年見到不少例子，如台積電、bitcoin，你又找到多少支「唯一」的投資項目呢？

 

 

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