家族玩具生意轉型 第2代闖動畫界

　　本地玩具業式微，除受市場因素導致工廠倒閉外，亦出現青黃不接的情況。「錢氏玩具」第二代掌舵手錢國棟走在已「鋪好路」的家族生意路上，偏偏諗頭多多，銳意將生意轉型。

 

錢氏玩具兼方塊動漫行政總裁錢國棟表示，傳統玩具銷情與動畫片收視，能起協同效應，最終發展出原創專利品牌（IP），產業價值非常大。

 

　　他於2005年收購內地動畫製作公司，成立「方塊動漫」，曾參與製作動漫電影《風雲決》，並推出原創動畫《超智能足球》、《甜心格格》、《正義紅師》等。

 

　　作為兩女之父，錢國棟最開心莫過於女兒打開電視機，便能觀看自己的作品。他笑稱：「9歲幼女日漸長大，甚至開始陪看模片，既感動亦有滿足感。」

 

　　爸爸白手興起，他堅稱自己並非「富二代」，小學便到公司幫手，實情是個「大打雜」。為吸收經驗，當時澳洲升讀大學，每年1月放暑假，他亦特意回來協助籌備香港玩具展，並到海外擺展覽。

 

　　錢氏玩具主要生產供小女孩的玩具公仔，他剛畢業回巢便一反傳統，來了一場大革新。「我經常開玩笑，自己在一個粉紅世界長大，可能抑壓得太久，想試做男仔玩具。」說到底即是獨特的市場觸覺，「我不是做東西讓市場來需要，而是做市場需要的東西，同時預測下一個潮流。」

 

　　破格想法風險大，起初遭受爸爸反對，他便「打茅波」。「當時偷偷設計玩具手辦，率先推介予德國客戶，怎料便『中』（一擊即中）了。」2006年德國舉辦世界盃，挾熱潮推超智能足球的模型，賣光數百萬隻；後來軍事玩具亦因911襲擊、戰爭電影等，全球熱賣幾千萬隻。

 

玩具業+動畫業 建IP價值

 

　　他的市場策略是，先建玩具業，再打動畫業，最終發展出原創專利品牌（IP）。惟新手上路，起初他花了整整1年學習動畫製作，又曾錯聘製作總監，1年只能產出一集22分鐘的動畫。重整架構後終見曙光，2008年獲本地漫畫家馬榮成邀請合作，製作動漫電影《風雲決》，票房大收3,300萬人民幣。

 

　　首部原創動畫《超智能足球》於2010年誕生，為將品牌推向國際，趕及南非世界盃開幕前於當地電視台首播，反應熱烈。宮廷少女動畫《甜心格格》翌年推出，亦大受好評，在內地影視網站點擊率錄得逾30億次。

 

《甜心格格》曾與內地網紅餐廳「邊度冰室」合作，推出親子主題限定店。（甜心格格Facebook截圖）

 

　　目前方塊動漫年產約2,000分鐘，動畫上映地包括土耳其、馬來西亞、新加坡、印尼、智利、哥倫比亞、秘魯等多個國家。他認為，玩具廠難以長遠發展，IP潛力卻非常大，能助公司轉型。「動畫是宣傳工具，配合玩具落地銷售，輕易進入市場。」舉例說，去年兩個大型授權合作項目，就有《甜心格格》髮型屋和茶飲店，他稱：「未來會利用IP帶動轉型，實現品牌價值最大化。」

 

動畫在港播放 擬推AR紙牌

 

　　過去礙於本港電視業欠缺競爭，使播片成本高企，該企一直打不入本地「公仔箱」，直至2016年登陸ViuTV，終於回流香港上畫。他坦言，女兒在家打開電視，即能觀看《甜心格格》，是無比快樂的事，又分享了一個宏大目標：「希望走至半百人生時，能親手執導一套電影。」

 

　　討論完一大輪動畫業務，那傳統玩具呢？原來錢氏已計劃推出擴增實境（AR）紙牌遊戲，並正申請專利，故不能透露太多，惟有拭目以待了。

 

Source: 香港經濟日報

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