電競產業體育化 品牌宣傳良機

　　電子競技產業愈來愈受重視，以體育運動、賽車、戰鬥等類型遊戲最受熱棒，內地早前更宣布列入2022年杭州亞運會正式比賽項目。

 

　　國際市場研究機構尼爾森（Nielsen）日前發布了《2019電競營銷品牌研究報告》，指愈來愈多的電子競技基於體育賽事內容為核心，來打造整個產業鏈，正逐步形成具備體育化屬性的電競生態。尼爾森電競總經理Nicole Pike稱，現時電競產業走向體育化的方向已非常明確，許多品牌商與傳統體育有深層的聯繫，對於品牌商而言，可透過電子競技來擴大其輻射範圍及影響力，以提供新視角及機會。

 

　　與傳統體育相似，電競生態市場的收入主要來自品牌贊助、廣告、賽事門票、周邊，以及電競俱樂部選手、直播平台賽事等，其中營銷贊助是收入最主要的部分。品牌商則與舉辦賽事的主辦方通過不同形式的營銷合作，獲得極高的曝光度和顯著的商業價值。

 

　　Nicole Pike又指，營銷贊助是電競產業的支柱之一，也是讓粉絲建立對品牌贊助商認知的機會。對於品牌商而言，獲取完善信息，訂製精準的營銷方案，與粉絲搭建溝通的橋樑，建立情感和共鳴。最後，讓目標受眾轉化到產生購買行為，是關鍵所在。

 

受眾是誰？ 品牌宜先認清

 

　　Nicole Pike認為，對於品牌商而言，首先需要了解誰是電競營銷的受眾群體。以全球當下電競領域制度最為成熟及人氣最高的《英雄聯盟》為例，尼爾森的調查結果顯示，在不同國家粉絲群體中，有70%以上的英雄聯盟電子競技用戶為男性，且有50%以上的粉絲年齡組別集中在18歲至34歲。

 

　　與其他國家相比，內地電競玩家年輕化比例最高，有44%的英雄聯盟電競粉絲集中在25至34歲；其次為美國（40%）、德國及印度（各佔37%）等。同樣，內地的女性玩家（30%）在調查的國家中佔比最高；其次為韓國（28%）、德國（24%）、美國（18%）等。她稱：「95後已成為消費升級市場中的生力軍，抓住年輕人的目光等於在市場上佔據先機，而年輕人的消費力就是品牌商需要追尋的商業價值。」

 

　　她亦表示，贊助商需要制定方法來衡量電競營銷對品牌的短期和長期影響。品牌商和電競遊戲的主辦方應是合作夥伴關係，真正有效的合作夥伴關係可造就巨大的成功，但是現今許多電競主辦方和品牌方並非適合彼此。所以，品牌贊助商及電競主辦方兩方，需更加了解和利用彼此的價值，實現雙贏。

 

　　她另提醒，提升品牌與粉絲的黏合度尤其重要，故對於投身於電競合作的品牌，也要首先了解自身需要，確定營銷目標。在目標確定好之後，做好評估準備，但是思維不應僅僅局限於廣告展示的次數和覆蓋範圍。

 

Source: 香港經濟日報

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