樓市淡靜？我卻認為是入市置業的時候！

 

　　成交大減？我卻認為地產代理仍然大有發展空間！

 

　　樓市淡靜或大跌很多因素，是供應？是收入負擔比率？是法例政策？其實以上所有的也只是次要及短線的因素，長期和主要的動力，其實只來於貨幣和城市的級別！

 

　　貨幣貶值樓價可以跌嗎？相反貨幣升值樓價便不能不跌 了！97年的樓市下跌是因為泡沫，但樓價為何可以跌超過以往經驗的半年至一年而持續跌六年？就是因為美元在亞洲金融泡沫爆破的同時「巧合」地上升；那麼，未來美元升跌才是香港樓價上落的「地心吸力」，樓市辣招只能buy time拖曳趨勢，如果美元繼續貶值，香港樓價不可能反物價及反加薪去下跌，嚴格來說，現在是政府用政策人為地製造靜市，短線投機雖風險無限，長線投資的角度來說上升壓力比下跌大得多。

 

　　香港是一個大都會，不單只是資金的自由港，更加是言論自由的自由港，環球視野令不少香港人有了優越感，但是在一些事物來說，「香港仔」其實可能是「鄉下仔」，就是對高鐵的認識，嚴格來說，所有大都會都是發揮鐵路力量的地方，看倫敦、東京及我們的北京上海！高鐵將周邊的資源及人力來產生流通和匯聚效應，令大都會有足夠的凝聚力去啟動，香港只是數百萬人彈丸之地，真正大都會起飛時，其實不可能不面對現實是和珠江三角洲匯聚一起，但香港人普遍仍然活在自己昔日的狹小世界及眼界中抗拒融合，其實就是抗拒香港進步！

 

　　港珠澳大橋開啟之後，新界西將升格成為匯聚二千萬人口的大型都會，珠江三角洲縮小為40分鐘交通的商業圈，加上港深公路的通車，香港，會成為遠比倫敦吞吐能耐更高的金融及商業引擎！我們只要隨著這個發展藍圖去投資，未來的回報可想像是秀麗的。

 

　　筆者不是唱好基建，而是香港這都會是即將升格，香港由97年前的金融中心，到現在的大都會，服務的客群是大幅擴大的，如果香港不進步，珠江三角洲其他的城市就會吸收本來屬於我們的資源！香港人，何不放開眼光！

 

　　至於地產代理，甚麼是地產代理的責任？就是透過推動市場活動（如睇樓、還價）來產生成交，從而令市場衍生指標和趨勢！所以成交在代理來說不單只是生意，亦是對社會的貢獻，但君子愛財，取之有道，我們的成交要來得正當及有意義！才能賺到「值」！而不是表面的「錢」！當然，我認為市場證人也是地產代理的職責之一，我們在支持政府政策之餘，應該直言上諫，保護市民利益，所以筆者對樓市辣招政策一直都是主張優化，令更多上車及換樓自住人士能得到置業機會，我並不認同用「撤招」字眼去表達訴求，因為會與較大多數人的利益產生衝突，這態度就是我心目中的取財有道了！

 

　　面對市場成交減少，我的生存之道是「我們是農夫」！農夫是一分耕耘一分收獲的，我認為旺市時收獲會比較容易，可以說是「一分耕耘七分收獲」，市道靜的今天卻是「多耕耘少收獲」！卻並不會無收獲，我們更努力去做成交一定可增加，對於行業有人認為「無單簽是正常」，我認為這種想法是代理的癌細胞，荼毒了大部分的業者，在我推行了以上農夫概念之後，我的公司營業員的平均每月開單是由谷底的2.1宗回升到3宗以上！祥益的佳績曾惹來行家嗤之以鼻，認為我們 是靠「白居二」的優勢才得到成果，但當白居二由暢旺轉向沉寂的今日，我們「農夫的生命力」更顯突出，在10月我們營業員平均開單是3.5宗，公司生意額比 9月份升了28.6%，同事們是回復了旺市時候的收入，我們是以農夫的實幹，再將成果作資源管理，確保同事得到的客源和盤源都比旺市時候更豐富一點。

 

　　我們的成功引來了同業妒忌，近日竟有惡性謠言傳我們以十億賣盤，謠言本可一笑置之，但是以上的成果都是我們同事加倍辛苦努力得來的，被玷污是對勤奮代理人的侮辱！

 

　　風中勁草！我們必為新的地產代理模式更加倍努力！

 

 

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