刺激LVMH，Gucci，Bvlgari生意狂升的因由

　　近年時尚界、奢侈品最大的變化是甚麼？就是街頭潮牌和傳統老Seafood百年老牌轟轟烈烈的結合，單單都比TVB連續劇更精彩，而且通通在2017年的下半年來了一個銷售高潮。

 

　　去年最經典的時尚跨界合作，首推百年時尚老牌LV與街頭品牌潮牌Supreme的限量合作。

 

 

　　當時網絡消息一出，馬上轟動全球的時尚圈，很多人還以為這個是一個假新聞，怎有可能尊貴的路易維登會跟Supreme合作？Supreme是一個滑板運動用品及服裝品牌，於1994年4月創建於紐約曼哈頓，強調板仔Hip Hop及搖滾文化，主要面向年輕顧客，過去20多年也只是和Nike、Air Jordan、Vans、Clarks、Dickies、The North Face等潮牌展開合作。

 

 

　　自從Louis Vuitton的男裝時裝周發表了Louis Vuitton X Supreme的系列後，大家都十分期待。結果消息震驚了時尚圈，他們真的聯手大談戀愛，推出一系列的男裝及女裝配件，行李箱、而且大玩潮牌的炒作技巧。先後於巴黎、倫敦、北京、澳洲Bondi Beach、首爾、東京、洛杉磯及邁阿密開設Pop-up store指定品牌專門店限時發售，每次都十分哄動，大排長龍；在這些炒款在限量、限時、限候的條件之下，成為2017年最令人瘋狂的時尚產品，營銷手法完全脫離龍頭奢侈品的作風，而且直接在網上擺出全新靚款，公關宣傳圖片及形象展示，潮流雜誌hypebeast及Instagram就成為最佳的移動展示空間，瘋狂的瀏覽量和轉發，已經到了中毒的頻率，在這個洗版狂潮中，LV成功由線上帶到線下，全球超人紛紛奔向實體店，簡直是一場瘋狂大派對，今次crossover系列全部是street wear款式，對LV來說十分罕見，而且又易著耐看，啱曬潮人，甚至因網上開賣導致Louis Vuitton的網站癱瘓。

 

　　究竟Louis Vuitton X Supreme系列有幾咁吸引？幾吸金？這場並不是門當戶對的戀愛，成功帶動LVMH獲利成長23%。

 

　　這系列有紅底白字、denim和迷彩等款式，同時印有LV的經典Monogram及Supreme品牌，十分搶眼。當中包括的款式也十分多元化，由服裝、袋、鞋、配飾、皮革小物至日用精品均一一俱全。

 

 

　　類似的戲碼亦在Gucci上映。2015年，創作總監Alessandro Michele上任後，對Gucci 在設計審美上進行了空前的改造，首次發布會驚豔四座。緊接著，這兩年 Gucci 的改革涉及：產品、數位化、傳訊、社交媒體、門店、櫥窗、包裝、供應鏈和物流。龍虎鳳、塗鴉、怪獸、野獸、動物公仔通通在這個百年老牌出現。

 

　　一個傑出的CEO Marco Bizzarri ，加上一個瘋狂的義大利創意總監，令到2017年Gucci下半年銷售成長5成。截止至 9月30日的 2017財年第三季度，銷售額同比增長 42.8%至 15.53億歐元，以不變匯率計算同比增長 49.4%。

 

 

　　這樣的成績表，Marco做了不止一次。加入法國奢侈品集團 Kering後，他成功帶領 Stella McCartney 品牌轉虧為盈，又幫助 Bottega Veneta整合分銷管道，重新定位歐洲市場，然而，他積極參與各類教育培訓活動，以激勵自己不斷進步。尊重並保護設計人才，2015年，Marco Bizzarri 加入Gucci，在兩人的合作下，Gucci 成功俘獲年輕消費者芳心，再次成為母公司開雲集團（Kering）的搖錢樹，回歸時尚界領軍地位。

 

　　2018年，Gucci 計劃將行銷總支出的 35%投入到數字傳訊，開啟中國大陸線上商城。2017年，Gucci網上銷售額同比增長了20%。

 

　　過去奢侈品行業的門檻很高是因為實體門店的投入巨大；而現在時代變了，很多新興競爭對手通過數位管道已經具備了很強的競爭力。

 

 

　　Bvlgari的代言人一向優雅貴氣，2017年忽然間來過個大轉身，邀請了中國Hip Hop小天王吳亦凡，演繹百年貴族品牌精粹，這個反差大啦，一下子創下5億人次的微博點擊率，引來千禧世代通通埋單，整個大中華的營業額直逼全球Bvlgari一半業績。

 

　　千禧後的身影，輕鬆自信，對外在世界有更多的連結，也更加理解，如果說60、70、80後是全球經濟一體化，中國改革開放受益最大的一群，80後是工作機會最好的一代，那麼90後、千禧後就是修讀教育及照顧最好的一代，除咗賺錢、生活、消費，更重要的是他們的審美觀和品味追求差異化，那些大量複製，長相一樣的產品，很難做到他生意。

 

 

　　潮牌，獨立品牌或者只有特定圈來識別的品牌，更受90後青睞，他們的價值觀和生活方式並非繼承接父母你是接近於互聯網。移動世界是一個完全不同的領域，面對感官渴望及快閃，限時限候愈來愈強的時代，一定要顛覆大眾的思維，才能俘虜更多買家的關注。

 

　　雖然百年老店願意走下神壇，不過價格依舊是神壇，但追捧的潮人更加踴躍，更加年輕化，最重要的原因是他們找到共鳴和反差，現在的奢侈品反差刺激唔夠大，根本冇可能打動消費者，這些90後和00後，和你我成長的年代完全唔同，他們的喜好全部來自網絡，這股消費力爆發起來，實在不用小看。

 

 

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