【京城近觀】自媒體變身「電商＋實體店」的「一條」

　　上個月，以短視頻起家的自媒體電商「一條」在北京一條開出了第一家線下店，選址在南城的大興區，在來自瑞典的薈聚購物中心（LIVAT），以前大家會覺得大興區遠離市中心，但相信隨著今年9月大興國際機場正式啟用，麗澤金融商務區的發展，這個感覺或將有所改變。

 

做唯美短視頻起家的「一條」在北京開出首家實體店（黃燕明攝）

 

紙媒時代將必然終結

 

　　相對於和Muji有點類似的實體生活集合店「一條」，「一條」更廣為人知的是短視頻的創作公司。「每日一條原創短視頻，每天講述一個動人的故事，每天精選人間美物，每天來和我一起過美好的生活」是「一條」的宗旨。

 

　　「一條」來自上海，從老闆徐滬生的名字可以看出來，畢業於上海復旦大學哲學系的他，已經走在「四十而立」的末端，在很多人眼中，不是一個適合出來創業搞新媒體的人。2014年，一條合夥人張晴和一條創始人徐滬生還在《外灘畫報》供職，徐滬生當時任《外灘畫報》總編，日子過得優哉悠哉，看稿量也不多，薪水還是上海灘最高的編輯之一。

 

「一條」根據大數據精選熱賣商品放在實體店，主打生活日用品（黃燕明攝）

 

　　改變徐滬生的是2013年底，他和《南方周末》的新媒體總監的一次長談，這次談話讓他意識到紙媒時代將必然終結，視頻媒體、圖媒體才是未來的發展趨勢。徐滬生的應對方法是，毅然轉身離開，從傳統體媒跨界到新媒體，專做精緻唯美的短視頻，闖出了一片新天地。以每天一條的節奏，發布精美的生活類原創短視頻，做生活美學，要把人內心對美的追求激發出來。如今的「一條」，用實力證明了做內容的力量有多強大。「一條」估值超過2億，目前有約3500萬粉絲，其中微信公眾號便有2000萬，日均閱讀量2000萬。

 

試水電商 自媒體發展縮影

 

　　「一條」的發展，可說是自媒體發展的縮影，不少大號都經歷過這個階段。2016年，在新電商平台發展火紅火熱，微商遍地開花，每個人身邊總有幾個做微商的朋友。這個時候，「一條」跟著跨界線上電商領域。雖然搶到了公眾號發展和短視頻行業的先機，頻頻推出爆款短視頻，但「一條」也同樣遭遇內容變現困難的困境。「一條」決定轉型推線上電商，這對於專注做內容的公司團隊來說，做電商的轉型有一定挑戰。匯聚的是品質最好的原創品牌、小眾品牌。不以低價為最大賣點是「一條」產品的特色。「一條」的目標只做中產用戶：30歲以上，中高收入，對生活品質有更高的要求。自行拍攝售賣商品的故事，「一條」試過一周賣了60部3萬多元一部的中國發燒友做的音箱。試水電商領域取得不錯的成果。

 

每件商品都有二維碼，掃描可看文字和短片介紹（黃燕明攝）

 

　　2019年，微信公眾號來到發展的第七年，線上的流量愈來愈貴，線上獲客愈來愈難。小記那些做微商的朋友，不少都回去做老本行。中尾部帳號大都舉步維艱，內容難做，想加入做新媒體創業公司早就沒當初那麼容易。頭部大號看似無限風光，但是，也同樣面臨著盈利下滑，增長乏力的挑戰。徐滬生帶領的「一條」實現再次轉型。從年開始，「一條」陸續在上海、南京、濟南、北京、杭州開設了線下實體店，定位在生活集合店，進軍新零售領域。

 

「一條」實體店目標100家

 

　　線上回歸線下，如今反轉過來，線下獲客的成本比線上低，有了大數據的支持，「一條」的實體店根據線上的銷售數據，精選出幾千件熱賣的商品。實體店每件商品都有一個二維碼，可以掃描看「一條」的過去做過的文字和短片介紹。除了賣生活日用品，「一條」實體店還賣咖啡和圖書。「一條」的目標是：未來要開100家店。

 

　　新零售是不是最終出路？內容、技術、渠道、人……舊的飛速遠去，新的迅猛到來。一條的存在證明中國商業低估了審美的價值。商業模式不斷推陳出新，潮流一浪接一浪變換，電商＋實體店的新一輪浪花正跳躍著翻滾而來，誰也不知道下一輪是甚麼。

 

撰文：黃燕明